在过去五年中，电动自行车无疑成为了美国自行车行业中最为强劲的增长点。Circana的数据显示，在2019至2023年这段时间里，电动自行车在美国市场上的销售额增长中占据了63%的份额，并且在2023年，它们在整体市场的销售额中占比达到了20%，在销售量上占比4%。在独立自行车经销商（IBD）的电子商务领域，电动自行车同样也是增速最快的自行车类别。
电动自行车增长：是放缓还是蓄势待发？
2024 年初，有人担心电动自行车的增长曲线开始放缓。然而从 2024 年第二季度的数据看来，2023年的小幅下滑不过是受2022年销售高峰提前影响的短暂调整。根据 Circana 的数据，截至 2024 年 4 月，电动自行车的单位销量与 2023 年前四个月相比增长了 13%。
Workstand IBD 电子商务销售模式也表明消费者对购买电动自行车仍有强烈兴趣。2024 年 4/5 月电动自行车的在线销量同比增长 60%，与 2023 年相比增长强劲，略低于 2022 年至 2023 年同期的 69% 的增长率。
这种增长不仅限于电动自行车的销售——人们对电动自行车的兴趣和使用似乎也在增加。体育活动委员会的一项研究发现，到 2023 年，使用过自行车的美国人中 19.4% 的人使用过电动自行车，高于 2021 年的 7.8%。
价格趋势：电动自行车能否更加亲民？
价格方面，电动自行车展现出了差异化的市场格局。Circana数据显示，通过专业渠道(IBD)的电动自行车平均售价(ASP)高达3055美元，而零售市场(ROM)等其他渠道则低至669美元。此外，ROM 渠道的单位销售额增长速度快于 IBD 渠道，这表明休闲电动自行车骑行者的增长速度高于爱好者的需求。尽管两个渠道的平均售价保持稳定或有所下降（IBD 的 ASP 在 2023 年与 2022 年相比下降了 5%，ROM 的 ASP 持平），但即将对中国进口产品征收的关税可能会推高ASP。
低端二手自行车需求旺盛
在当前的二手电动自行车市场中，我们可以观察到一个明显的趋势：价格较低的电动自行车非常受欢迎，而高价电动自行车的需求则没有这么强烈。
具体来看，截至2024年5月的数据显示，价格在200美元到400美元的电动自行车，其库存销售比率略高于1.0。这意味着在这个价格区间，市场上的需求足以消化现有的库存，显示出消费者对这一价格段的电动自行车有着较高的兴趣和购买意愿。
然而，当价格区间向上提升时，情况则有所不同。在1000美元到2000美元的价格区间，库存销售比率上升到了2.3，表明在这个价格范围内，二手电动自行车的供应量开始超过需求量。而对于更高价格的电动自行车，库存销售比率则稳定在大约2.6，这进一步说明了高价位电动自行车在二手市场上的需求相对较低。
这种现象背后的原因可能是零售商和直接面向消费者（DTC）的电动自行车品牌的各种折扣策略。市场上新的电动自行车价格走低，从而影响了二手市场对同类产品的需求。
对于想要在二手市场出售电动自行车的卖家来说，如果他们能够将价格调整到更接近普通款电动自行车的价格范围，那么他们的电动自行车将更有可能吸引到买家。简而言之，价格合理、性价比高的电动自行车在二手市场上更容易受到消费者的青睐。
线上购物：电动自行车的新风尚
Workstand的数据显示，电动自行车的电子商务销售增长速度正在超越整体IBD渠道。尽管2024年第一季度只有大约2%的电动自行车是通过在线渠道销售的，但45%的年增长率表明消费者的购买渠道偏好可能正在发生变化。几乎所有通过Workstand跟踪的电动自行车电子商务销售都是“点击提货”，既满足了消费者的便捷购物需求，又确保了实体店面的客流量与服务质量。完美融合了线上购物的便捷性与线下服务的高品质。
此外，电动自行车在二手市场的表现同样抢眼，其库存销售比远低于其他自行车类别。并且，二手电动自行车销量的增长速度超过了传统自行车的二手销量。
