摘要:文/邝新华

2012年引入中国,2013年在湖南卫视《快乐大本营》的一秀成名,上千家山寨企业纷沓而至,全球日销量过亿,央视曝光其上路违法,电池自燃等事故出现,亚马逊因安全问题将其下架。这是一辆电动独轮车的生命轮回。

为什么电动自平衡车火不起来?-唯轮网

2012年夏天,山西朔州,电影《一座城池》的拍摄现场,山西人石崇阳看见了一件让他改变人生的玩具——只有一个轮子的电动脚踏车。如果说“房祖名是第一个玩独轮车的中国人”,那么石崇阳应该是第二个,房祖名把这辆名字称为solowheel的车送给他以后,爱不释脚。

石崇阳性格爽快,喜欢就做。他决定放弃影视行业,Google到这辆车的发明者美国华侨谢恩·陈(SHANE CHEN),发邮件明确表示,“我就要做它的中国区总代理。”这一句承诺,启动了此后四年全球独轮车市场由玩具而产业化,由盛而衰的序幕。

2016年3月,经过三年多由喜而忧的创业后,SOLOWHEEL (亚太区)总裁石崇阳在北京组建“电动自平衡车产业联盟”,希望通过向国内厂商授权solowheel的生产标准,拯救这个行业。

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“卖不了我自己买,我靠朋友、靠熟人也不愁为你消化这1000台。”

发明家谢恩·陈也是个有故事的人。1986年,毕业于北京农业大学获得农业气象学学位的谢恩·陈怀揣仅有的200美元去到美国,成为一个职业发明家,2003年,他在华盛顿的卡马斯小镇创立了INVENTIST公司,他喜欢研究小型摩托车,轮滑鞋和飞行设备,拥有三十七项发明专利,电动独轮车是其中之一,他取名solowheel,“孤独的轮子”。后来又被称为“电动自平衡车”。

石崇阳发了好几封邮件以后,才等到了发明家的回信,相约在回国探亲时见。第一次商业谈判发生在一种江湖气氛中。谢恩·陈询问怎么在中国推这个产品,石崇阳并无经验,说得并不专业,谢恩·陈只好亮出自己的底牌:一年一千台的保底销量。“咱也是个山炮,那时候我说,行,卖不了我自己买,我靠朋友、靠熟人也不愁为你消化这1000台。”

一个发明家与一个冒险家的惺惺相惜。两人见了三次,谢恩·陈回美国后的第三天发来邮件,简单明了:年轻人,我看好你的魄力。

进货价格1400元美元,取消了保底销量。石崇阳订了100台,在2013年3月启动销售。第一个月卖出了两台,收入3万块钱。第二个月11万,第三月40多万。

第四个月,《快乐大本营》剧组找到了房祖名,跟他带着电动独轮车上节目。房祖名说:已经送给朋友了,他正在做这个生意。石崇阳用几台样机的成本,换来了李维嘉在快本上的一场骑行秀。这个月,solowheel销售额飙升到100多万。

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“《快乐大本营》是这个行业起来的关键点。”石崇阳从玩家变成了商家,在此之前,solowheel“全年在全球卖不过几百台,我把它从研发产品变成了市场产品。全球这个行业都是我带领起来的。”

跟销量一起起来的,还有山寨。深圳人和浙江人都看《快乐大本营》,半年以后,“一大堆威尔就出来了,有些甚至连名字都懒得改,名字都跟你一样。”石崇阳说:“解码你的主板,解码你的芯片,然后去写他的程序。”

山寨的优势在价格。Solowheel的价格是国产品牌的10倍,“我们卖15800元,12800元,他们卖1200元。”据统计,2015年约有千家小企业涌入电动自平衡车市场,很多是小作坊生产,手工合成零部件。

价格的下滑也带来了销量的攀升,到了2015年夏天,电动自平衡车到达销量巅峰。“最高的时候全球一天7万台的销量,按一千块钱的价格就是7千万的销量。”石崇阳说:“从去年那个7月份到11月份,持续了大概5个月。”这些销量里,“90%都在美国。国内大概不到5%。中国地区全年也卖不了7万台,出口一天就是7万台,

当其时,Pike Research的预测,全球电动自平衡车在 2012-2018年将以7.5%的年复合增长率(CARG)增长,到2018年全球销售量将达 4700 万辆。

“不是我没有作为,是这个市场就根本没法做。我当时一个月80万的广告费,全部引流去山寨那里。”

形势一片大好的2014年6月,solowheel乘胜追击,在北京国家会议中心发布五款针对不同人群的电动独轮车。然而,供应链问题使新品一直交付不了,订户最终忍受不了无限期的等待。而这时,大量的几千元甚至一千多元的山寨产品正向他们招手。

“恶性厮杀”是山寨市场的特征,“从4000元,一直砍到999元,最后大家都不用玩了。”

祸不单行,电动自平衡车的出现,引起了交管部门的关注。2014年底,上海、武汉、北京等城市的交管部门纷纷禁止电动平衡车上路。

从这个发布会开始,石崇阳的生意陷入了低潮期。“2014年6月到2015年6月全国才卖出了735台。”

谢恩·陈生气了,责备昔日功臣不会搞市场,“计划经济把你们给洗脑了”。石崇阳也生气了,“不信就从美国派一个老大过来,全球法国卖得最好,你安排他来中国卖。”石崇阳反驳道,“不是我没有作为,是这个市场就根本没法做。我当时一个月80万的广告费,全部引流去山寨那里。”

从那时开始,石崇阳就跟早年微软中国一样,开始在中国进行漫长的专利诉讼。专利收入一度大幅增长。“当你投入大量的人力物力,好几年零收入研发出一个产品来,头天卖出去,第二天满大街都是一样的东西,你还会去做吗?”石崇阳仍然很生气:“你可以没钱赔,我也可以不打,但你大张旗鼓,还攻击我们,我肯定不惜一切代价去维权。”

早前,小米的雷军曾经找到石崇阳,希望与solowheel合作,但谢恩·陈没有同意。石崇阳这样解释:“跟他们合作可能会赚钱,但我觉得这个企业就失去灵魂了。”

去年4月,小米旗下平衡车企业Ninebot收购另一家美国电动自平衡车企业Segway(赛格威),后者是solowheel在美主要竞争者。即使是小米,山寨也不放过。今年4月,Ninebot发布“关于九号平衡车大量山寨假货出现的声名”,声明“已经在知识产权局、法院等部门采取了法律行动”。

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“但把时间轴放长了看,未必我们是最贵的,也未必我们是失败的。”

随之而来的还有人们对山寨产品带来的事故的关注。今年4月,央视《经济信息联播》曝光了平衡车行业乱象。

早年,钟爱电动自平衡车的乔布斯就提醒过,一旦有人从平衡车上跌落,产品形象就会毁于一旦。不辛被乔言中,第一次是2003年美国布什掉下平衡车;第二次是2007年英国记者Piers Morgan从平衡车上跌落摔断三根肋骨;第三次2010年收购Segway的英国企业家Jimi Heselden不小心调整了平衡车的方向,掉下悬崖身亡。

事故早年就有,但山寨以后特别多。

2015年12月,英国、澳大利亚相继禁止电动平衡车上路。之后,美国发生超过10起平衡车自燃事件。2月,美国消费安全委员会发表公开信,称“美国市面上所有的电动平衡车都不安全”。很快,美国亚马逊下架了所有电动平衡车。这基本上断绝了中国厂家的路。

石崇阳用“急速萎缩”来形容这种状态,“导致这个行业一下就是立马停止了,从去年年底开始急速下降,现在销量连以前的10%都达不到。”要回到去年11月份的巅峰,似乎已经不可能。

“以这三两年来计算,现状是这样。但把时间轴放长了看,未必我们是最贵的,也未必我们是失败的。”石崇阳坚持,solowheel的品牌已经做起来了,以后还会有机会。上个月,他开始卖起VR眼镜,“这是我们自己研发的。”