电动自行车成了近几年的热门话题，也是投资人眼中的香饽饽。从去年开始，高榕、高瓴、红杉资本等各大投资企业开始动作频频，海外品牌 Aventon、Urtopia 接连完成数千万级别的融资；国内新兴品牌 VELOTRIC、TENWAYS 也不落下风，不断接收了数亿美元的投资，腾讯这家科技公司也下场参与，越来越多的资本看好电动自行车赛道。

电动自行车市场近年的发展超乎了很多人想象，但从大环境来看，市场增速已经不如前期迅猛，尽管这是一场全球浪潮，但经过长达三年的高速替换，长期耐用品的特性也让欧洲市场的中低端产品趋于饱和，但仍有品牌通过探索新市场、新模式、新技术的方式，开辟出自己的发展之路，巩固品牌风格建立企业壁垒也成为厂商发展新方向。

新市场的品牌培育

欧洲是自行车的老牌市场，有着浓厚的骑行文化和完善的基础建设，但市场份额已经被老牌企业占据，新品牌很难融入；与之不同的是北美市场，这是一个潜力巨大的市场，电动自行车的渗透率不到 10%，相比于欧洲普遍 50% 的渗透率有着非常高的成长空间，非常适合新品牌的培育。如果说欧洲是最大的电动自行车市场，那么北美就是增速最快的市场，它的市场空间亟待挖掘。

相比于成熟但竞争激烈的老牌市场，不少企业看到了北美市场的发展潜力，国内电动自行车企业 VELOTRIC 于近日完成了千万级A+轮融资，而这笔投资就将用于 VELOTRIC 在北美市场的拓展，这一行为也打破了电动自行车品牌专注于欧洲市场的行业传统。其创始人表示“全球有三大电动自行车市场：中国、欧洲和北美，其中中国和欧洲市场已经相对成熟，电动自行车渗透率较高，而北美市场目前渗透率最低，市场正处于高速发展阶段，增长趋势十分明显。因此，Velotric 抓住机会，选择聚焦于北美这个新兴市场”

VELOTRIC 进入市场后迅速找准产品定位，新兴品牌没有强大的品牌或技术背书，提高品牌知名度是占领市场的第一步。欧洲中低端市场趋于饱和，但北美不同，高性价的入门产品成为 VELOTRIC 打开市场的切入点， VELOTRIC 的市场目标就是成为自行车界的大众，如果能在后续生产中达到规模效应，就能进一步实现更低的价格，更好的质量。

扩展新模式，引爆消费热点

做市场除了产品与性能外，营销模式也是抓住市场的创新点。

Aventon，2013 年在美国成立户外运动品牌，在电动自行车出海浪潮中，Aventon 做本土化运营是最强的，运营和营销团队全部来自于美国本地。并且敏锐的抓住了社群媒体的传播属性，结合外部媒体和内部社区论坛向更广阔的客户群辐射。

网红带货被 Aventon 玩转的飞起。YouTube 是视频主阵地，虽然企业本身粉丝数量不算多，但通过产品测评与各大博主合作的模式为品牌反哺了不少流量。

其次 Aventon 抓住了美国消费者爱社群交流的需求，搭建的社区论坛成了核心用户聚集地，可以在社区论坛与其他用户交流骑行经验。社群媒体在国内也是企业宣传的重要板块，用户之间的交流促进品牌的传播，使用过的人群会自发地向外宣传。从核心用户群开始拓展，再结合线下门店的双线输出，不仅能给用户更好的服务体验，更能借助售后服务，加深用户对品牌的积极印象。

供应链整合效率

很多电动自行车企业的整车制造并不是所有部件都是自主研发，很多配件出自其他厂商，因此如何高效地调动资源，做到快速交付，是品牌之间的效率比拼。

TENWAYS 于今年完成了3亿人民币投资，并表示这笔资金将用于供应链的建设及拓展。据了解，TENWAYS 的品牌、设计及销售渠道中心设在欧洲总部，而研发、运营和供应链中心则设在亚洲，这样既能及时接收销售市场的信息，也能借助生产地区的供应链优势，不仅能研发出符合市场需求的产品，也提升了成本控制能力。

打造符合市场需求的产品

企业出海一个很重要的市场策略就是产品的本土化。每个国家的当地文化、消费习惯、市场需求是存在差异的，例如欧洲电动自行车出行以通勤为主，北美则与户外运动相结合，以此市场能衍生出更多的产品类别。

在更多的地区，电动自行车的类别会得到更多的延伸和更细致的划分。比如城市上班族对外卖的需求越来越高，能否设计一辆容量大又保温的多功能外卖车？美国警察部门也引入了电动自行车，后续是否可以根据职责进一步细化车型分类等。

实用对口，是产品的第一生产要素，如何从设计和功能等方面立足当地市场，打造符合市场需求的产品，也是摆在出海产品面前的难题。