【作者说】
Ebike 独立站给产品定价时，主要需要考虑以下几个方面：
1、公司整体的战略方向。
有的公司目前的主营业务是亚马逊等平台，平台的价格相相对比较卷，但是公司又没有进行品牌控价，导致平台和独立站是两个价格体系和标准。这个就需要公司自己根据自己的业务方向进行取舍。从长远来看，品牌控价肯定是对品牌最友好的。之前写过一篇叫：“为什么你的Ebike独立站销量做不起来？”的文章，有兴趣可以看看品牌控价对品牌的负面影响。
2、市场调研
市场调研主要要调研2个方面的内容：
1）竞争对手的定价 ：研究同行的定价策略，这个对工厂老板其实比较容易，基本一看他的车型就能大致知道这个车的制造成本价格，可以大概核算出同行的定价大致的定价倍率，还需要分析同行类似车款的定价价格范围，找出市场接受的价格范围带。
那么问题来了如何知道这个车是不是被市场接受的？翻译成人话，就是我怎么知道它卖地好不好？
想举个例子，但是又怕侵权，我们用“品牌+车型号””这个词代替：
1、亚马逊去搜“品牌+车型号”，去看销量，销量靠前肯定就是卖的好的。这个我不专业，不细说，找专业做亚马逊的小伙伴去问一下。
2、Google trend 去搜趋势，我们以某一个行业头部品牌的一个cargo车型为例子：为了不侵权，我马赛克一下人家的品牌名和型号哈，我容易嘛，生活不易，Eva卖艺。不转发，好意思嘛你们。点赞转发哈，重要的话语说三遍！
如图所示：这个品牌的这个车型的cargo大概是今年3月份左右，搜索量飙升。
搜索的目标地区主要是在欧洲，爱尔兰，葡萄牙，德国，法国，荷兰等国家。
搜索量上飙升的词和相关查询词，google trend人家都给你列出来了。
3、来个大招，这个是我一个很厉害的谷歌大佬教我的。如果他们他们投放的款 Feed广告是大头的话，（目前基本谷歌的ebike广告，就算是跑pmax基本都是feed 广告是大头），可以查看下这个款在gmc热门商品里面有没有，要是有的话，基本就卖的相当好了。
为了防止侵权，还是我们的老朋友，万年的马赛克同学上：
我搜了这个品牌的这个cargo在英国 德国 法国的排名都非常靠前。除了在英国排名是略微下降以外，德国和法国都是上升的状态，这个品非常不错。
4、当然少不了老朋友semrush，https://www.semrush.com/analytics/keywordoverview，自己用这个工具去搜一下，这块不细讲了。
5、还有就是我们可以看一下竞对的FB广告，这个就很简单了，FB广告这个品跑的广告多，就说明他们投放这个品跑的多给的预算多，这个品卖的好，广告跑的少就说明跑不动。
FB的ads Library就是很好的spy工具，重点是啥？重点是不要钱。
那么如何使用library ？
1.登录链接：https://www.facebook.com/ads/library/
2.首先一定是你FB个号登录的状态下。
3.输入网站域名的关键词找到品牌page，注意是品牌域名关键词，不是域名，不带.com哈。
这个截图就不放了，这放上去异常的明显。我还是不要在侵权的边缘来回蹦跶了。自己去看吧。
6、最后就是市面上五花八门的spy软件，我不是卖软件的，所以不推荐。我推荐的都是免费的，我人可真好啊。
2）市场需求
分析目标市场的需求和购买力，不同地区的消费者可能对价格敏感度不同。比如欧洲国家可能更偏向高质量、高价位的产品，美国市场目前价格比较卷，性价比比较看重。完蛋了，我饿了。我写了这么久竟然才写了2个点，我打算把文章分为Ebike独立站如何给产品定价（一）和（二），哈哈我聪明吧。
今天分享了很多干货吧，纯技术贴。累死个狗了，得去吃个好吃的补补才行。就酱紫。白白下期见，也不一定，不转发不点赞就没有下期了，老娘不干了。对了，加我的卖家可以进入Eva的Ebike卖家交流群哦。
关于Eva:聚焦Ebike 独立站赛道的实战操盘手，8年海外数字营销经验，精通掌握谷歌广告，FB广告，TK广告，聚焦Ebike 独立站赛道的一线实战操盘手，有完整的从0-1项目经验。对独立站搭建，独立站团队搭建，业务布局，预算规划，广告落地等可执行方案有深入的实践和研究。
