荷兰参展商对Eurobike热情大减，有人转向区域展会，有人选择“精准拜访”

——自行车行业的“需求”，正在改变形态

来自荷兰的参展意愿降至低点。

荷兰行业媒体Tweewieler的一项调查显示，许多曾经参展的厂商调整了策略，并不参加Eurobike展会，他们大多更倾向于通过其他途径与客户互动。

荷兰本土品牌Basil、Allegion（旗下拥有AXA BIKE、TRELOCK、Kryptonite）、Spanninga、Tracefy、Tiler等纷纷退出或转为仅参观。不仅是中小品牌，连博世、ZEG、SRAM、美利达、Riese + Müller等头部玩家也早已宣布缺席。

自2022年Eurobike从腓特烈港迁至法兰克福以来，这个曾被视为全球自行车行业风向标的贸易展，一直在动荡中挣扎。展会主办方Fairnamic还将明年的展期挪到9月，并表示将回归更偏重B2B的模式。

但问题在于：厂商们为什么不再买单？如果不参展，他们又用什么方式做生意？

为什么退出展会？

问题主要集中在：成本、客群、市场的不匹配。

——高成本 vs 低转化

“去年参展成本非常高，尤其是展位费和其他费用，但能给我们带来实际帮助的参观者寥寥无几。”CyclOn负责国际营销的Remco Schouten毫不掩饰失望。他们事先向一批尚未建立合作关系的经销商发出了邀请，结果“相当一部分人根本没来法兰克福”。

Spanninga的市场协调员Anandi de Jong说得更直接：“去年展位人流量极低，总体来说令人失望。今年我们不设展位，只派同事去看看。”

——增量价值缩水

对于已经有一定知名度的品牌，Eurobike带来的增量价值正在快速缩水。

Tracefy联合创始人Niels Penning点出：“在展位上，你经常需要长时间等待。在Velofollies或B2B展会上没问题，因为可以跟顺道拜访的经销商交流。但Eurobike的经销商不多，而且路过的OEM厂商早就认识我们了。”

Tracefy对欧洲OEM业务也很感兴趣，但更倾向于直接拜访，而不是在展位耗时间。

——区域市场优先

一些荷兰品牌表示，市场重心转移，重点并非欧洲大陆或全球市场。

Tiler联合创始人Olivier Koops说道：“去年我们在荷兰馆发布了新产品，那里是业内人士云集的地方。现在我们的重点是比荷卢，国际市场和德国不在关注范围内”。

哪些厂商在坚持参展？

当然，并非所有人都唱衰Eurobike。仍有荷兰品牌如FFWD、Marwi、VK International选择继续参展。

FFWD今年准备专注德国专业贸易，他们在德国没有分销商，直接服务当地经销商和消费者。因此FFWD认为“Eurobike仍然是我们见到德国经销商的重要场合。”

Marwi是一家台湾零部件制造商，其比荷卢销售经理Martijn Vogt表示：“作为OEM供应商，我们需要会见欧洲乃至全球的售后市场客户。Eurobike对我们来说仍然重要且有意义，尽管重要性确实在下降”。最终决定参展是由亚洲总部做出的——对于面向全球买家的OEM厂商，大型国际展会仍有不可替代的集客效应。

VK International的创始人Corjan van Kempen预订了展位，并计划与每家经销商进行深度对话：“讨论未来五年的方向、下一步计划、战略……以往的Eurobike对我们都非常成功”。他还表示2027年也会继续参加。

——这样来看，相比于找新客户，Eurobike现在的功能更适合偏向维护经销渠道，或着准备打通新市场的厂商。

除了Eurobike，厂商们还能去哪里？

当一个大展开始流失参展商，并不意味着行业不需要展会。恰恰相反，自行车贸易极度依赖人与人之间的连接。只是这些连接正在分散到新的渠道。

1. 区域性或垂直领域的替代展会

  • Velofollies（比利时）：多个厂商提到，在这个展会上能遇到真正“顺道拜访”的经销商，互动效率更高。
  • B2B专题展：比综合性大展更能聚焦有效客户。
  • 正在筹备的新展会：德国自行车行业协会ZIV宣布计划举办以欧洲为重点的新国际贸易展；荷兰Nieuwsfiets公司正在筹备CycleExpo Amsterdam，定位为国际OEM贸易展，计划2027年10月开幕。

2. 直接拜访，密集约见

部分厂商如Tracefy不再依赖展位，而是提前联系目标客户，安排密集的面谈。

3. 以参观者身份参与

Spanninga、Tracefy等品牌今年只派员工以普通观众身份入场，了解行业动态、约见老客户，但不设展位、不承担高昂的搭建和差旅成本。

4. 把预算投到更精准的互动渠道

Allegion表示：“我们将继续投资其他能够促进有意义交流的渠道。”从行业趋势看，应该包括线上产品发布会、小规模VIP闭门展示、联合路演等等。

 

Eurobike已经失去了过去的“光环”。

厂商的决策更多地转向了“精准投资”——如果展会不能提供高效的精准对接、深度沟通和明确的区域市场回报，他们将转而选择成本更低、更可控的区域展会或直接约见模式。