大概是24年12月的时候，我写过一篇文章叫Ebike品牌独立站如何做内容营销（一），有兴趣的同学可以回顾下看看。顺便插一句，我看了一下我第一篇文章发表日期是2024年7月31号，马上也坚持了快一年了，我自己也没有想到得到了很多读者的认可，收到很多正向的反馈。
有人说我从一个实战操盘手的角度去复盘了一个Ebike独立站做站点的经验，看我的文章很实在，全是可复制的干货。也有人说我文章逻辑层层递进且非常顺畅，说我这个人思维逻辑很清晰。
说实话，听到这些我还是很开心的，甚至也会夸夸自己，“Eva真棒，超级棒啊”，很有成就感，所以很感恩大家的关注和认可，能快速发现我的闪光点，输出内容对我来说是复盘也是学习和整理。我需要把我日常工作中零散的经验体系化的输出出来。
5月是我们Ebike的旺季，目前我手里也接了几个Ebike独立站的项目在跑，所以非常非常忙，很难得有时间，今天周末，我办公室外边的天很蓝，阳光也很好，我吹着小风扇，想着把这个之前放了很久的话题输出出来。
好了言归正传，在上一篇文章中，我们聊了Ebike品牌独立站为什么要做内容营销。从大趋势、流量成本、品牌护城河，到KOL、KOC、UGC等营销结构，你应该已经意识到：“内容为王”不仅是一句口号，而是独立站未来必须构建的长期增长飞轮。
那么问题来了：“那内容到底怎么做？”、“我们没预算也能搞内容吗？”、“要不要请团队剪视频？我太懂你们的困惑了，因为我自己就是从这些问题里一路踩坑爬出来的。
今天我们继续来聊第二篇，干货依旧很密，围绕一个核心主题：
中小团队，如何0预算or低预算，把内容营销跑起来？
别担心，不高大上、不讲虚的，只分享我自己做过的那些方法。你照着抄都行（真的可以抄，我不收版权费😂）。
一、内容营销，目标不是“发点内容”，是“解决生意问题”
做内容，最怕陷入“今天写点Blog，明天拍个视频，下周再看吧”的状态。一定要有体系化输出。
我们做独立站，本质上还是解决3个问题：
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没人知道你 → 做品牌认知内容
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有人知道你但不信你 → 做信任转化内容
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有人买过但不复购 → 做用户社群和复购内容
所以第一步，先分阶段定内容目标：
举个例子，我们在初期0-1-10的阶段，我们的内容要细节要做什么？
找到你产品跟别人的差异化的优势点去放大。
1）比如你产品有创新，你可以突出你的产品创新卖点，围绕“产品创新这个卖点”可以出一个系列内容。Eva之前看到一个站点做的KOL的内容视频，非常有意思，他们的车有防盗的功能，内容就是一个人骑车去一个汉堡店，他的Ebike放在门口，被路过的一个人顺手牵羊，他的Ebike及时的触发了防盗功能，他及时的收到ebike的手机短信和弹出的消息而避免了损失。
2）再比如你的产品皮实耐用，载重很大，你就可以围绕“产品耐用性和产品材料”这个话题，可以拍你的车的载重测试，让客户直观的感受到你的产品的使用场景，从而去做购买决策。
3）还有就是可以围绕你产品的研发设计为话题，输出一系列的内容，我相信大家做产品的时候都是花了很多心思的，你可以跟客户传递你的设计理念，以用户为中心的设计元素，和你的工匠精神。这个车的这个颜色我们是为啥选这个颜色，最开始打样了多少版，可以把设计从无到有，从不满意到满意的过程以内容的形式输出出来。我们这块用这个设计对客户友好，解决了客户那些痛点需求。
当然Eva不是做产品的，但是每次跟工厂老板聊的时候，他们都呈现出一种对自己产品极度的热诚和自信，这种状态是非常好的，但是你要把他输出出来。还有非常多可以做内容的点，就不一一列举了，大家可以做做的过程中不断优化，集思广益，头脑风暴，做出来更好的内容。
二、内容从哪来？素材池才是核心资产
上面我们说了很多可以做内容的点，你永远拍不完内容，但你可以“池化”素材来提高效率。素材是内容的底座，如果内容靠拍靠剪，永远忙不过来。素材要“池化”，以方便复用。可以说内容复用，是中小团队的效率之道。素材可以大致这么分类：
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官方素材：产品图、参数表、3D模型、包装图、骑行场景素材（建议统一拍摄一套标准包）
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UGC素材：从Instagram、Facebook、邮箱、订单用户中收集（用户授权）平台客户真实返图，FB群组客户返图等。
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视频素材：原始拍摄文件（剪辑后可拆分成：GIF图、封面图、短视频、横评长测）
素材池建立越早，后续内容复用越轻松，我之前给社媒培训的时候说了，你做社媒的时候一定要先建立你的素材池。比如当你有一个TK的红人视频，后面可以跟我们自己拍的视频混剪，又形成一个新的视频。以此类推，虽然我们资源是有限的，但是只要愿意各种剪，还是会产出一批新素材出来。
三、小团队怎么做内容？
首先不要对内容有迷信，认为要把内容要做的像宣传片一样高端大气上档次，当然只要你有这个能力那是最好的。Eva在这里要讲的是：“小团队，预算也没有那么大的情况下，如何做内容？”
Eva建议小团队前期社媒标配一个人的配置去做内容，工作内容包括：Blog写作、选题策划、社媒排期，剪素材剪视频和少量视频拍摄，后面慢慢加上来。顺带维护FB群组、收集用户UGC，可以让做社媒小伙伴成体系化的以周为单位，输出要做的内容计划。
比如这种要拍某某型号产品的产品展示，那就围绕这个产品，你就去跟发的同事取取经，你的blog就写：“某产品的设计理念、某产品我们是如何研发出来的？、某产品研发时期的小故事等。”你的故事都有了，你的视频也可以围绕这个故事写脚本拍摄，或者你就拍沉浸式展示产品都行。刚好你的这些社媒内容都是在复用，不用太多的收集新的信息。以上都是给大家举个简单的思路大框架的例子哈，具体你们在操作的时候还是可以大大的优化的。
如果你预算真很紧：员工扮演用户、骑一圈、自己拍、自己剪，真的能做出像样的内容. 我有个客户，社媒2个人的小团队，就不断自己拍，都是国人亲自出镜，照样做到上百万的播放量，所以不要想着一步到位，在你还没有一步到位的能力的时候，就先去做，然后不断优化，慢慢形成自己的品牌风格。其实如果不是大厂，我都不建议客户先入为主的把自己的角色定的过高，觉得自己在做品牌，要有品牌调性这那的一堆虚的。当然你有钱当我没说哈。
按照我的说法，先卖车，量变引起质变。其实我们测下来，那些高端大气上档次像宣传片一样精美的视频，不一定转化好，反而是一些KOL的视频，或者我们自己拍摄的更接近生活化的内容反而转化好。
客户也是买东西买聪明了，大家都知道，渲染高清图不一定是实物，但是你拍这种看似比较Low的这种视频里面的产品更接近他买到的产品。下图是我一个客户他们社媒的后台视频播放量截图。所以别人已经试过错了，接下来就是看谁有更强的执行力的事情了。
四、不同平台，不同打法
平台打法是做内容的底层策略。你不能“把一个视频发 everywhere”，平台调性和观众还是有比较大的差异，但是你可以像我上面说的，做变体。
官网内容（Blog、FAQ、产品页）
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Blog写骑行知识/使用技巧/竞品对比，带关键词
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FAQ页面加上视频FAQ或动态图，跳出率大降
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产品页别只写参数，写“适合什么人骑”
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还有你要是用shopify 建站的，每个产品页下面有个可以做SEO的地方，可以把产品标题在这块优化一下，把一些有热度的比较好的词加进去，然后描述里面可以把车的参数喂给AI，让AI帮你写一些内容进去，谷歌到时候同步FEED的时候，同步下 SEO FEED，这样你投谷歌FEED的时候就有内容了 。AI写的FEED你完了自己在润色一下，我怕谷歌会屏蔽AI的内容，所以后面还是得人工修改审核一下。
建议工具：ChatGPT+Keyword Planner+Ahrefs
YouTube打法
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横屏视频建议以KOL的视频为主。自己主要产出竖屏的Shorts的内容，建议一周最少更新一个短视频，保持稳定的更新频率。
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拆箱视频+测评+骑行体验+中英文字幕
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我用的剪辑模版：标题先抛问题 → 中间解决问题 → 结尾Call to Action（举例）
TikTok / IG Reels打法
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做“生活感”内容，比如“我骑Ebike上下班一天花多少钱？”
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可以模仿竞品高赞视频结构（建议用Insist查数据）
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BGM/节奏/字幕非常重要，别小看封面图
Tips：加地域关键词，“LA commuter Ebike”、“Berlin bike vlog”，精准流量多。
Facebook群组+社群运营
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建群不难，养群才是难点
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我之前做过一个“福袋”的活动，我记得那会是我刚从服装行业跳到Ebike的赛道，我也不太清楚这个赛道如何做活动，我就建了一个链接，那个链接是个零元的链接，链接上了一张图，就是写了“福袋”。
策划了活动规则，具体我记得不是很清楚了，反正我记得效果非常好，我的意图就是，只要加入我们FB的群组，并在群组晒图，就可以下单这个零元的商品，那些商品就是一些小铃铛啊，车衣啊，小配件之类的。
我通过EDM给客户发邮件通知客户这个活动，很多客户看到活动并下单了零元的产品，加入群组并返图。素材是不是有了，在这过程中还有人买了车。
大家可以按照这个思路去策划各种好玩的小活动，我们很多运营脑子太死，来来回回就会做满减活动。真的要去提升下的。
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客服+社区+内容三合一角色最重要，建议你直接找熟人培训一下。我这边会定期给我们客户去培训一些东西，帮他们把团队的综合素质提升上来，目前测试了一期，反馈效果还是不错的。
五、怎么判断内容有效？
内容做了，总得知道有没有用对吧？我每月会看这些指标（别太复杂，重点够用）：
官网类：
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Blog访问量（PV）
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停留时间
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FAQ点击率
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表单/购买按钮点击率
视频类：
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播放完成率
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转化页面点击率（挂链接）
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留言关键词（有没有人留言说“where to buy？”）
社群类：
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群活跃度（发言人数）
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用户自发晒单数量
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用户内容转化订单量（能追踪最好）
六、内容是长期护城河，尊重时间，尊重经营。
内容营销需要慢，需要时间积累，但绝不是佛系躺平，而是要以“系统+节奏+判断”跑通增长闭环：
内容素材池 ➜ 定期复用生产 ➜ 多平台分发 ➜ 追踪ROI ➜ 筛选高效内容 ➜ 放大投放（投放素材有了） ➜ 变现 ➜ 形成UGC生态
听起来复杂？别怕，我刚开始也很懵。但你只要迈出第一步，坚持30天，就会有反馈。
还有很重要一点：别想靠内容一夜爆单，但它能救你长期不死。很多人私信我问，“做内容多久能见效？”
我的答案是：广告可以让你短期赚得快，内容可以让你长期死得慢。
我们在如何做内容营销（一）里面也说过了，当内容营销做得好，品牌在某个领域建立起权威地位时，竞争对手很难复制这种影响力，从而形成竞争壁垒。这个就是时间的力量。
我有遇到想做独立站的老板，我们暂且不说资金这块，就说他本身在这块没任何的积累，资金也并没有很充裕，团队也是新的没有磨合的太好，要素材没素材，投广告都没有素材。一个完全的白牌，第一年就想要卖大几千台，赚几千万。我表示尊重，但是我合作不了。
任何品类都是要尊重商业规律的，二八原则，天天看人家大麦赚了多少，出了多少台对你一点意义都没有。你们的资源、你们的团队素质、和时间上的积累，是一样的吗？
我一直说，成功是小概率事件，我们要用压倒性的最大投入，去追求最小的目标。踏踏实实把每个点都做好，做起来反而就是水到渠成的事情了。
扯远了，回归到内容这块，我在Ebike品牌独立站如何做内容营销（一）里面也花了很大的篇幅去讲了内容营销的重要性，如果我们单纯依靠买量投广告，广告成本一定会逐年增加，大家又会陷入卷生卷死的状态。
如果你看到这里，说明你是真的想做好内容。
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好了今天就写到这里，欢迎留言“加油Eva”，让我知道你想看～
关于Eva:聚焦Ebike 独立站赛道的实战操盘手，8年海外数字营销经验，精通掌握谷歌广告，FB广告，TK广告，聚焦Ebike 独立站赛道的一线实战操盘手，有完整的从0-1项目经验。对独立站搭建，独立站团队搭建，业务布局，预算规划，广告落地等可执行方案有深入的实践和研究。
