在E+出行的趋势下，电动自行车（E-bike）市场不断增长。
据统计，美国电动自行车市场规模超过10.4亿美元，其中线上销售增长显著，2024年4至5月，电动自行车线上销量同比增长高达60%。
美国自行车市场是典型的“全球设计，亚洲制造”。绝大多数自行车在中国大陆和中国台湾地区生产，少数高端品牌在美国本土进行手工制造或组装。在品牌出海的选择中，线上无疑是一个重要且更方便的销售渠道，国内厂商出口也将线上作为重要的销售渠道来打造。
那么在美国，消费者多在哪些平台进行线上选购？这些平台主要销售产品的特点，以及不同平台的消费者特征是什么？
亚马逊作为全球最大电商平台，其Ebike品类以“高性价比”和“长尾需求覆盖”为核心优势，2020-2021年大量Ebike品牌入驻亚马逊，市场集中度较低，尚未形成垄断格局，为新品牌提供发展空间。主流产品为入门级通勤Ebike，价格集中在800-1500美元区间。数据显示，亚马逊平台上2000美元以下的产品贡献了54%的市场份额，而3000美元以上的高价产品主要集中在线下销售
消费者以价格敏感型群体为主，包括留学生、年轻上班族及中低收入家庭，其中30-39岁人群占比41%，18-26岁占比30%，男性占比68%。他们注重产品实用性，偏好入门级通勤车型，如折叠款、轻便款，且对续航、电池寿命等基础参数关注度高。
eBay以“拍卖模式”和“二手交易”为特色，吸引两类消费者：一是追求低价捡漏的实用主义者，二是热衷收藏复古车型或小众品牌的爱好者。其用户年龄层与亚马逊类似，但女性占比略高（32%），且中高收入家庭占比达56%，部分用户将Ebike作为家庭第二辆交通工具，用于短途出行或休闲骑行。
eBay的二手Ebike价格波动较大，从300美元的入门款到3000美元的高端款均有交易，部分复古车型因稀缺性溢价显著。此外，平台上的改装配件（如电池、电机）销量增长迅速，反映用户对DIY升级的需求。
沃尔玛主打入门级Ebike，价格集中在600-1200美元，续航普遍为40-60公里，适合短途通勤或休闲骑行，其消费者多为家庭用户，注重实用性与线下提货的便利性。
品牌独立站一般通过“直营模式”直接触达消费者，核心优势在于品牌故事传递、用户社区运营及定制化服务。
品牌独立站的产品通常定位高端，针对用户更认同品牌理念，愿意为碳纤维车架、智能传感器等创新技术支付溢价。此外，独立站常通过“订阅制服务”（如定期保养、电池租赁）和“会员专属活动”（如骑行挑战、新品试用）增强用户粘性，部分品牌复购率超过30%。
社交电商的崛起进一步重塑消费决策路径。
垂直类骑行媒体平台：
TikTok Shop以内容驱动销售，通过沉浸式视频（如车架金属质感特写）与快节奏测评（38秒流程化演示）吸引Z世代（18-26岁），这类用户倾向社交内容刺激的冲动消费，追求个性化与社交属性，决策路径短、转化率高。
而YouTube与垂类媒体（如BikeRadar、BikePerfect）则通过专业评测与场景化推荐（如山地骑行、城市通勤专题）影响技术控群体，他们深度关注电池、电机、悬挂系统等参数，依赖专业内容与用户口碑，决策周期较长。
BikeRadar的Ebike频道以“专业内容+社区互动”为核心，吸引骑行发烧友及技术流用户。数据显示，其用户中38%通过视频流媒体获取产品信息，37%依赖社交媒体，对产品性能、技术参数要求严苛。用户偏好高端山地Ebike（如美国市场占比65.61%）、公路Ebike（占比18.30%）及全避震车型，愿意为轻量化车架、高续航电池（如德国市场偏好的15Ah以上）支付溢价。因此网站中推荐的产品以高端专业款为主，价格普遍超过2000美元。
